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扎堆下沉农村隐忧多

发布时间:2019-06-07 20:02:06

扎堆下沉农村隐忧多

原标题:扎堆下沉农村隐忧多

主持人何丹婵

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近年来,我国城镇化率正在不断提高,预计到2020年将达到60%。城镇化的加速,必将给农村市场家电市场带来大量的机会,为了在整体市场下滑的形势下保持市场的份额,家电企业和渠道商纷纷加快渠道下沉的步伐,农村市场迎来了从未有过的发展机遇。围绕三四级农村市场竞争,家电企业和渠道商纷纷跑马圈地,布局农村渠道,农村市场展开了新一轮争夺。而在“扎堆”下沉农村渠道的路上,家电行业将面临什么问题?

在城市市场日益饱和、卖场分布日益完善的情况下,为夺取农村市场,连锁卖场多次出击农村市场,但是效果都不尽如人意。目前购盛行,家电连锁渠道利用传统的开店策略进行农村市场拓展,虽然可以在一定程度上提升市场份额,但实体店铺运营成本大,且伴随着租金成本、人工成本上涨,这都将会严重制约连锁渠道的下沉步伐。

消费者购物渠道多元化趋势,消费者通过中间平台直接向制造商进行定制生产,也成为行业新的趋势。在城市市场增长乏力之下,农村市场爆发出的潜力,让家电制造企业看到了希望。部分企业加大了自建渠道投入,不仅能够有效避免家电卖场入场费高昂的问题,还能让家电生产商对渠道进行较好的控制,有利于对低层级市场的精耕细作,但同时也需要较大的初期投资,并面临着扩张速度较慢的问题,也对家电厂商的产品线丰富程度和渠道管理能力提出了较大的挑战。

为了消除城乡差距,打通农村电子商务的“最后一公里”服务,从根本上解决农村消费者购买大家电价格高、不送货、安装慢、退货难等问题,电商巨头京东联合农村渠道商共同开设“京东帮服务店”,利用自身的平台优势进行资源整合、下沉农村市场。

“京东帮服务店的”模式,满足了农村消费者低价购物的需求,但其开放式的社会化经营模式破坏了农村市场传统的分销格局,损害了长期在农村市场经营的传统渠道商的利益,短期内必然会遭到渠道商及上游厂商的抵制,如何实现消费者、供应商、经销商、服务商和京东的多方共赢将是电商企业需要深度思考的课题。

家电厂商和渠道商竞相下沉农村市场,市场竞争已进入白热化状态。从现阶段的农村市场的情况来看,除了要完善销售络,提升服务水平外,还得要线上线下统筹发展,打造一体化的购买、体验、配送、服务,实现线上线下联动融合发展,方能真正有效地拓展农村市场。长远来看,农村市场的渠道下沉和扩张之路也绝不会一帆风顺,渠道分化和竞合也会伴随其全程。

原标题:扎堆下沉农村隐忧多

稿源:人民

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